最難的時候

口袋里掏不出10塊錢

催債短信如雪片般涌入手機

可短短幾年時間

她不僅還清了60多萬元債務

還成立了自己的公司

并在武漢買房安家

如今年薪40萬元

90后的她是如何做到的？

近日

31歲的湖南妹子譚卯卯

向長江日報記者講述了這段

“逆風翻盤”的經歷……

譚卯卯。

4年還清60萬元債務

1992年，譚卯卯出生于湖南邵陽農村，2010年高考失利后外出務工，在深圳和長沙做過流水線工人，月薪3000元左右；2013年，她在長沙一家設計公司做銷售，工作日上班，周末就去岳麓山下擺攤賣豆干。

2014年，22歲的譚卯卯只身一人來到武漢開店。然而，因為經營不善，兩年后關店，她因此背負了60多萬元的債務。

2016年，經朋友的介紹，她入職一家生物科技公司，成了一名銷售員。

譚卯卯（左三）的朋友為她慶祝31歲生日。

這家公司通過線上引流的方式吸引客戶，以實現農特產品銷售。譚卯卯說，她的主要工作就是對接這些線上客戶，解答他們提出的問題以促成交易，并通過微信朋友圈，發布相關產品信息，吸引客戶再次購買。

譚卯卯給記者打了個比方：“我們當時的銷售模式有點類似現在的‘直播帶貨’，我們的微信朋友圈就是現在的‘直播間’，‘粉絲’的多少則是由公司根據個人能力分配的。”

“當時部門銷冠一個月能實現30萬元的銷售，提成可以拿到3萬元。”因為當時每個月有2萬元的還款壓力，譚卯卯以銷冠作為目標，向部門負責人申領了6部手機的客戶資源。

每天帶著6部手機工作的譚卯卯成了全天候的“主播”。“我從早上6點一睜眼就拿起手機看微信，常常晚上12點還在回復客戶的問題。”譚卯卯說，哪怕是春節回家，她也背著這6部手機，“最高峰時，我手機里的客戶粉絲有2到3萬人。”

入職8個月后，譚卯卯就晉升為平臺經理。2019年底，譚卯卯終于還清60多萬元的債務。她帶著50個人的團隊，擁有300多平方米的辦公空間，年薪達到了30萬元。

打印店里成交第一單

2020年，會融集團創始人趙小石向譚卯卯伸出了橄欖枝，讓她負責集團財稅業務的拓展，她便辭職加入了會融集團。

譚卯卯（左二）與會融集團創始人共同慶祝周年慶典。

在趙小石的介紹下，譚卯卯去到一家財稅公司學習，二次創業，實習生是她的起點。

一切又從零開始，譚卯卯從最基本的跑腿做起，跑打印店、跑企業、跑工商局，將每天看到的、學到的都記錄下來。碰到有潛在需求的客戶，譚卯卯大膽地湊上去和別人交流。

實習沒兩天，譚卯卯就在硚口稅務局旁的打印店里談成了自己的第一單。當時，她正在店內等待打印材料，碰巧看到一名中年男子進店咨詢公司注冊事項。見店主擺手，譚卯卯立馬接話：“我們可以辦。”男人抬眼見眼前是一個小個子的娃娃臉女孩，將信將疑。

了解客戶需求后，譚卯卯掏出手機遞給中年男子：“我才剛來實習，對辦理流程不太熟悉，您愿不愿意和我們經理聊一聊？”客戶點頭后，譚卯卯撥通經理的電話，遞過去，幾分鐘之后，譚卯卯接下了第一單。

回公司后，譚卯卯在同事的幫助下，在網上遞交了材料，又跑了兩趟工商局，3個工作日后，客戶終于拿到了營業執照。

順利的第一單提振了譚卯卯的信心。“幫助客戶解決了問題，我在這個過程中也得到了成長。”兩個月實習期滿，2020年8月8日，譚卯卯成立了自己的財稅分公司。

持續學習實現創業夢想

3年多時間，公司從1個人壯大到30多人，目前服務于500多家中小微企業。接觸的客戶越多，要處理的問題越多，譚卯卯就越發意識到學習的重要性。

譚卯卯分享創業經驗。

2021年下半年，譚卯卯自考武漢輕工大學的成人本科，被國際經濟與貿易專業錄取，彌補了自己沒上過大學的遺憾，理論知識與實踐經驗結合，讓她更好地服務企業。譚卯卯還作為企業家，參與湖北省人才中心的游學計劃，前往海南大學、西安大學等各大高校學習，一步一步地提升自己的競爭力。

譚卯卯將自己成長的足跡分享在朋友圈里，吸引著客戶向她靠攏。不少客戶更是從業務滲入生活，和譚卯卯成了朋友。回頭客率80%是客戶對譚卯卯服務工作的最好評價。

回望在武漢的十年，譚卯卯自覺心酸不易，但同時也為自己鼓掌，“過程很曲折，但我實現了自己的創業夢想，也收獲了如親人一般的創業伙伴和好朋友。”

還清債務后的3年時間里，譚卯卯就在武漢買了2套房、2輛車，目前年薪約40萬元。“我在武漢買房定居，把戶口也轉了過來，現在是一名‘新武漢人’了。”

長江日報見習記者陳星雨

WUHANFABU

原標題：《從月薪3000到年薪40萬，90后妹子在武漢逆風翻盤》

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