圖源：TheWoobles

Zhang感受到了Tiu對于這個(gè)愛好的激情，慢慢對工作失去興趣的他也喜歡通過學(xué)習(xí)新技能來獲得自信。于是，兩人花200美元購買紗線和域名，創(chuàng)立了自己的品牌網(wǎng)站TheWoobles。

2020年7月，TheWoobles剛開始經(jīng)營就在社媒吸引了不少粉絲，參與美國知名節(jié)目《創(chuàng)智贏家》更讓這個(gè)品牌獲得了巨大的關(guān)注，且零售范圍也大幅擴(kuò)大，Michaels、Joann Fabrics、沃爾瑪、Blick和 Amazon等均有出售。

圖源：谷歌

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年參與節(jié)目時(shí)，The Woobles的總銷售額已超過530萬美元，預(yù)計(jì)至當(dāng)年年底達(dá)700萬美元。

最初，The Woobles只能用車庫當(dāng)倉庫，如今其已有4個(gè)產(chǎn)品倉庫，聯(lián)合創(chuàng)始人Justine Tiu被列入Inc2023年女性創(chuàng)始人200強(qiáng)名單。

實(shí)際上，The Woobles的生意非常簡單——售賣鉤織的工具套裝和相應(yīng)教程，而這堪稱是低成本、高利潤。

相關(guān)報(bào)道透露，該品牌一套工具套裝的批發(fā)價(jià)為15美元，零售價(jià)為30美元，中間成本僅3美元，且其90%的銷售都是直接面向消費(fèi)者進(jìn)行的，因此利潤可觀。

圖源：TheWoobles

簡單的生意誰都可以做，但并非所有人都能做好，這個(gè)品牌能夠吸引粉絲，主要是因?yàn)槠湓?strong>用戶體驗(yàn)、品牌理念和營銷策略方面的成功。

1.創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)

在產(chǎn)品方面，The Woobles的亮點(diǎn)便是采用了與傳統(tǒng)紗線不同的尼龍/聚酯管，在編織時(shí)不易磨損或分股，易于看到每一輪中的針數(shù)。

The Woobles網(wǎng)站有各種關(guān)于鉤織的教程，即便不購買商品也可以進(jìn)行學(xué)習(xí)，這有助于提升網(wǎng)站訪問量和品牌影響力。

圖源：TheWoobles

同時(shí)，所有初學(xué)者鉤針套件都配有分步視頻，學(xué)習(xí)者不必自己搜集資料便可以開始手工制作，且講解清晰，適合初學(xué)受眾。甚至，The Woobles還貼心為左撇子提供了專門的視頻教程，方便這部分用戶學(xué)習(xí)。

2.用品牌理念提升用戶認(rèn)同

The Woobles向受眾所傳遞的理念便是鉤織不只是鉤織，而是可以證明自己具有成長潛力，可以一直學(xué)到新東西，建立起人生信心，這樣一來無論遇到什么困難都能應(yīng)對。

而這種理念則為簡單的編織套件賦予了特殊的意義，對用戶起到激勵(lì)作用，提升復(fù)購率和受眾粘性。

圖源：TheWoobles

3.多元營銷策略

在營銷方面，The Woobles也有很多花樣。

首先，對于熱愛鉤織的人來說，購買行為通常不是一次性的，復(fù)購手工鉤織套件是很常見的，而其品牌網(wǎng)站上則采取了捆綁銷售的方式，鼓勵(lì)用戶一次購買多個(gè)套裝，以提升用戶購買數(shù)量和金額。

Shoptop建站商家也可以借鑒這個(gè)技巧，利用后臺【捆綁銷售】來提升整體客單價(jià)。

另外，The Woobles也非常擅長社媒營銷，其在Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平臺具有很大的社媒影響力。

圖源：TheWoobles

在YouTube上，The Woobles有近14萬粉絲，主要分享一些鉤織視頻教程。在TikTok上，該品牌有超25萬粉絲，主要分享一些風(fēng)格輕松的DIY過程與成品展示短視頻，或是一些幕后花絮等。

此外，The Woobles還會(huì)與其他品牌進(jìn)行聯(lián)名合作以獲得角色形象授權(quán)，如米菲鉤織套件、吃豆人游戲套件等。

圖源：TheWoobles

這種聯(lián)名產(chǎn)品非常受歡迎，例如，吃豆人套件剛預(yù)售就賣光了。

圖源：TikTok

在TikTok賬號一條關(guān)于bt21角色套件的視頻評論區(qū)，許多粉絲表示非常可愛，想要嘗試，該視頻播放量超千萬，點(diǎn)贊量超百萬。

值得注意的是，The Woobles的網(wǎng)站也有不少值得借鑒之處。

首先，其店鋪圖片素材色彩明亮、豐富，視覺效果活潑、輕松，既與可愛的鉤織玩偶風(fēng)格相符，又能映照其壓力釋放的理念。

圖源：TheWoobles

其次，在商品展示方面，首頁映入眼簾的便是最適合初學(xué)者的基礎(chǔ)套裝推薦，對新手非常友好，利于提升用戶體驗(yàn)。

圖源：TheWoobles

另外，超過45美元免運(yùn)費(fèi)、支付100%安全、14天退貨期、1700+五星好評等圖標(biāo)數(shù)據(jù)展示，也可提升消費(fèi)者信任度，促使其下單。

圖源：TheWoobles

同時(shí)，“So easy, everyone can learn”這個(gè)UGC版塊，則通過已購用戶DIY成品滾動(dòng)展示與評價(jià)相結(jié)合的方式，來吸引感興趣又擔(dān)心自己無法完成的用戶，提升其自信心，進(jìn)而購買產(chǎn)品。

圖源：TheWoobles

此外，首頁的視頻展示版塊增添了信息傳達(dá)效果和視覺吸引力，可以讓用戶進(jìn)一步了解品牌，并鏈接至社媒，沉淀私域流量。

Shoptop建站商家也可以前往【店鋪裝修】來設(shè)計(jì)網(wǎng)站“圖標(biāo)聲明”、“視頻”、“背景視頻”、“拼貼畫多視頻展示”等版塊。

圖源：TheWoobles

實(shí)際上，網(wǎng)站的諸多裝修細(xì)節(jié)都可能對用戶體驗(yàn)產(chǎn)生非常大的影響，一個(gè)專業(yè)、美觀的獨(dú)立站需要在很多方面下功夫！

寫在最后

可以看到，The Woobles的成功是多方面的，既有產(chǎn)品與教程的精研，又有多渠道營銷優(yōu)勢，而獨(dú)立站品牌塑造也是提升形象與轉(zhuǎn)化的重要因素之一。

如果大家對獨(dú)立站建站或海外營銷推廣感興趣，可以留言聯(lián)系我們。

Shoptop致力于為出海的跨境賣家提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，幫助客戶快速搭建起穩(wěn)定、安全、精美的品牌網(wǎng)站，一站輕松開賣全球，為跨境賣家扶上馬、送一程。歡迎有志之士加入，一起助推中國企業(yè)成功出海！