在經歷了風云變幻并且極有可能在人類歷史上成為標志性轉折點的2020年，2021年的國內手機市場日漸呈現出了“多強相爭”的市場格局。在這場群雄爭霸的手機市場競爭中，一家來自中國廣東的本土企業——vivo，目前23%的市場份額位居國內手機市場第一名。

更懂消費者的手機品牌 vivo連續三季度位居國內市場第一

根據國際知名市場研究機構Counterpoint發布的數據，2021年前三個季度vivo均憑借23%的市場份額，占據國內市場份額第一名的位置。在可以預見的未來，vivo也將繼續在國內市場保持市場份額的領先優勢。

國內手機市場2021Q3市場份額

很多人會將vivo能夠取得國內市場份額第一位置的原因，簡單地歸結為vivo擁有強大的渠道優勢、廣告宣傳“鋪天蓋地”等因素。然而在行內人看來，vivo成功的主要因素并不是這幾點，畢竟只要能夠投入足夠的時間和精力，各大手機廠商都可以搭建起強大的渠道并掀起廣告浪潮。

vivo門店

與某些擁有強大品牌影響力或者是技術優勢的競對品牌相比，vivo能夠獲得市場第一，并持續保持銷量上升的真正秘訣在于其“更懂得消費者”。仔細觀察可以發現，在經過去年的重新調整之后，目前的vivo產品線非常地清晰。

vivo手機產品線

在高端手機市場，vivo分別擁有定位高端旗艦與影像旗艦的NEX與X系列；在中端市場，S系列主要面向年輕潮流用戶群體，而新推出的T系列則面向注重性價比與性能體驗的年輕消費者；入門級市場則由Y系列的多款機型組成，該產品系列實現了對入門市場的5G普及。此外，vivo還擁有iQOO品牌的系列機型用于滿足線上市場用戶與“硬核”玩家的需求。

iQOO品牌

通過明確且清晰的產品線劃分，每一名國內市場的消費者均可以在vivo的手機產品矩陣中找到適合自己的智能手機產品。例如vivo X70 Pro+可以滿足專業用戶以及高端用戶群體，對于手機影像能力以及手機品質的嚴苛要求；vivo S10 Pro則更適應年輕用戶對于手機“顏值”以及自拍體驗的追求；vivo Y70t 5G則可以讓消費者以較低的價格購買到一部5G手機。

vivo X70 Pro+

vivo不僅在產品線劃分上注重面向不同的消費群體，其產品特性也能夠精準抓住消費者的需求痛點。例如vivo X70系列機型針對用戶喜愛使用超廣角鏡頭拍攝視頻內容的需求，為vivo X70 Pro系列機型配備了由主攝級傳感器+微云臺組成的超廣角鏡頭，可以更好地滿足用戶手持智能手機進行拍攝的需求痛點。

蔡司專業影像

除此之外，vivo S12 Pro的前置補光燈和iQOO 8系列的獨立顯示芯片、多機型搭載的120W閃充等獨特配置均體現了vivo期望從實用性地角度出發，真正幫助消費者解決使用中的痛點，從而促使消費者選購vivo手機。

vivo S12 Pro前置補光燈

在vivo憑借對于消費者需求的重視，穩固其市場地位的同時也不得不面對一個非常現實的問題：難以進一步擴大的市場份額與不斷下降的市場整體出貨量。

通過觀察數據能夠發現，vivo在2021年前三個季度的市場份額均為23%，在國內擁有超過2.7億在網活躍用戶，這意味著vivo已經很難再進一步獲得更大的市場空間。同時根據市場研究機構Counterpoint Research發布的第三季度中國智能手機市場報告，第三季度總出貨量為7650萬部，同比下滑9%。

也就是說在整體市場空間萎縮的情況下，vivo如果想要進一步擴大自身的出貨量便需要進一步打破目前的市場格局，獲取新的市場空間。而考慮到國內智能手機市場的現狀，vivo已經很難在“戰況十分膠著”的入門級與中端市場進一步擴大市場份額，利潤空間更大且競爭并不充分的高端手機市場顯然將成為未來vivo進一步前進的方向。

芯片自研打好發展基礎 短期以合作實現“彎道超車”

“進軍高端市場談何容易？”，這是很多手機行業內人士當聽到一個手機廠商進軍高端手機市場時的第一反應。與很多網友對于高端智能手機僅有高定價的認知相比，真正的高端手機需要在軟硬件各方面都達到業界的頂尖水平。

深入了解目前頂級旗艦手機市場的用戶都知道，目前暢銷的頂級旗艦手機在系統、芯片、屏幕、影像等諸多領域都擁有遠超其它機型的體驗優勢。

芯片對于智能手機的重要程度完全不亞于心臟對于人體的重要程度，因此vivo想要進一步擴大高端市場份額，就必須在芯片上下功夫。但攻克芯片技術本身，或許可能比成為手機市場份額第一還要難。

芯片

此前曾有行業巨頭連續投入近10年的海量資源才實現了接近國際領先水平的芯片設計；同時也有手機廠商投入巨額資金之后芯片流片失敗，最終暫時放棄了研發計劃；近年新入局自研芯片的手機廠商，也將自研芯片的難度稱之為如同探索世界上最深的海溝一樣難。

面對這樣的現實，在芯片研發方面，vivo選擇了更現實且成功率更高的方式：聯合研發。2020年11月，vivo與三星聯合研發的Exynos 1080旗艦芯片上市，這是目前市場中少數采用5nm制程工藝的旗艦級芯片產品。

vivo與三星聯合研發Exynos 1080

對于聯合研發這一方式，業界有很多議論，不過對于vivo而言這一方式相比等待漫長以及可行性難以預計的自主研發方式相比更為現實，也能夠更快將vivo的技術實力以及對于用戶需求的理解轉化為實際的產品，增強vivo手機的市場競爭力。

在通過聯合研發增強自身技術實力的同時，vivo也不斷加強自身的研發實力。根據國內媒體的報道，vivo近期在不斷擴大其芯片自研團隊，并申請了“vivo SOC”和“vivo chip”商標，為未來的自研芯片推出奠定基礎。

在等待vivo自研處理器芯片的時間里，vivo在今年先推出了首款自研專業影像芯片“V1”，據了解vivo V1可搭配不同主芯片和顯示屏，起到擴充ISP高速成像算力，釋放主芯片ISP負載的作用。

vivo V1

除了投入芯片研發之外，vivo也非常注重“影像賽道”。在高品質影像內容傳播被視為5G時代殺手級應用的背景下，各大視頻平臺開啟了圍繞視頻內容畫質的“內卷競賽”。在短視頻時代iPhone正是憑借自己的影像實力來營造自己的高端手機形象，在2021年，vivo也推出了自己的手機“影像天花板”機型——vivo X70 Pro+。

vivo X70 Pro+

作為一款vivo與蔡司深度合作研發的機型，vivo X70 Pro+不但真正實現了在靜態影像方面對于競爭對手的超越，同時也通過微云臺防抖、地平線增穩等多項獨家新技術的應用，令其在動態影像領域的實力大大增強。借助這樣產品策略，vivo在2021年第三季度取得了4000+以上高端手機市場份額排名前三的好成績。

4000+以上高端手機市場份額TOP3

無論是通過自主研發還是聯合研發的方式，vivo旗艦新機的技術含金量都正在穩步提升，并且這些新技術的應用也能夠切實提升消費者的使用體驗，進而幫助vivo在日漸激烈的市場競爭中占據優勢。

賦能行業伙伴與終端用戶 促生正無窮的數字世界

眾所周知，眼下人類社會正在邁向萬物互聯時代。對于萬物互聯時代，每個人都有自身的想法與觀點，但是不可否認未來的數字世界將會是一個包含一切的“正無窮”狀態。對于未來的數字世界，很多人與組織都提出了自己的設想，但是能夠將設想落實到實際技術層面的卻寥寥無幾，而vivo正是這少數實干派的一員。

正無窮的數字世界

在今年的vivo開發者大會上，vivo公布了其最新的數字技術成果并將這些技術能力開放給廣大的行業用戶，幫助其快速進入全新的數字世界；同時vivo借助其在智能終端領域的領先優勢，通過云端技術的實際應用做到了對每一名使用vivo終端的用戶進行賦能，令其能夠以極低的門檻邁入全新的數字世界，從而讓技術進步能夠普惠大眾。

讓科技創新普惠大眾

與行業伙伴互信共贏、互相成就，是一種深入vivo基因的經營理念。因此vivo并沒有將自身的技術能力僅應用于自身的平臺內部，而是將其開放給行業伙伴，積極地投入行業建設，為行業生態貢獻自己的技術與資源。

與行業伙伴共贏

因此在本次的vivo開發者大會上，vivo推出了推送平臺實時雙向服務，用技術助力運營，vivo還自主研發了覆蓋通用存儲產品運維和研發需求的一站式智能存儲平臺。而在提效的產品工具方面，vivo帶來了360度產品展示平臺、馬可代碼覆蓋率平臺、流量錄制回放平臺以及vivo直播這四個平臺工具，助力開發者更穩定高效地迭代。

vivo開放平臺同時帶來了多項重大升級，通過云測升級、最小兼容版本、多包上傳、API接口全面開放、游戲資源包預下載、評論回復能力、數據開放新增，為開發者提供更多能力。vivo服務平臺還提升了審核時效、工單系統、合規引導、傳包體驗、全場景通知5大服務，旨在幫助開發者從計劃、構建、開發、調試、測試、發布、運營等全流程上做到效率提升。

電子游戲是一種自計算機技術誕生以來便出現并與計算機技術長期并行發展，甚至是驅動技術進步的數字應用形式。在移動內容市場對于移動端游戲需求日益發展的今天，如何為玩家與開發者提供一個良好的游戲平臺成為了極為考驗終端廠商的一個技術難題。

在經歷多年的發展與探索之后，vivo游戲平臺實現了為開發者們提供全鏈路、全周期、全球化的一站式服務。并針對游戲運營的測試期、首發期和提升期，vivo還為開發者上線了新的功能和服務。

為游戲開發者提供全周期服務

面向IoT開放生態，vivo基于“能帶來更好體驗的萬物智聯”的產品理念，為智能車載生態提供了車手互聯、車鑰匙、出行服務中心和車家互聯四大能力；智能生活領域則基于家居、影音、辦公、出行四大場景打造了一整套智能互聯技術解決方案，能夠幫助行業伙伴通過vivo的技術平臺實現智能產品與用戶的實時連接。

智能車載生態

為了更好地實現技術共享，克服人為制造的交流阻礙。近年來，vivo主導或參與了一系列行業聯盟的建設，比如互傳聯盟、快應用聯盟、金標聯盟等。除了向行業用戶開放技術能力之外，vivo同時也在積極用技術賦能用戶，幫助實現更好的數字生活體驗。

特別是在面對因現實困難而與數字時代“脫連”的用戶，vivo提出“用科技抹平差異，跨越數字鴻溝”。為此vivo積極參與了信息無障礙公益計劃，與中國聽力醫學發展基金會達成長期合作，利用vivo的AI能力幫助聽障群體“看見聲音”；針對視障群體，全面優化讀屏，幫助視障群體更好的聽音使用手機；針對老年人群，vivo成立適老化專項，讓更多的爸爸媽媽、爺爺奶奶順暢地使用手機，而這些只是vivo涉足企業社會服務的一部分。

科技抹平差異，跨越數字鴻溝

隨著數字技術對于人們生活的深入，數字安全問題也已經成為了數字平臺提供者不可忽視的一大要素。在本次vivo開發者大會上，vivo闡述了vivo的安全隱私戰略；強調了透明可控、隱私端側處理以及數據最小化是vivo隱私保護的三大基本原則；推出了為增強安卓生態隱私保護的千鏡安全架構；提出了隱私保護，應該從更科技的守護轉變到更人文的安全守護，讓每個用戶都能更簡單優雅的保護自己的隱私。

千鏡安全架構

對于開發生態與技術能力的投入可能并不能帶來立竿見影的成效，但是對于整個的數字行業發展而言，卻具有十分重要的促進作用。因此vivo并沒有將技術進步的成果局限于平臺內部，而是積極地投入行業建設，為行業生態貢獻自己的技術與資源。

總結

“羅馬不是一日建成的”，國產手機品牌在高端旗艦手機市場份額的擴張顯然也不是依靠一時的興起便能夠完成趕超，而是要依靠長期的技術積累，以及對于用戶真實體驗的注重才能實現。作為目前國內市場份額排名第一的手機廠商，vivo在需要尋找自己未來的前進之路，同時也肩負著引領國產品牌實現高端手機市場全面突破的使命。