今年，在我國新能源領(lǐng)域，中核匯能有限公司猶如一匹“黑馬”脫穎而出。

在2020年國家能源局組織的平價(jià)、競價(jià)項(xiàng)目申報(bào)中，中核匯能斬獲33個(gè)項(xiàng)目共計(jì)280.2萬千瓦，行業(yè)排名前五，創(chuàng)歷史新高。項(xiàng)目分布在13個(gè)省自治區(qū)，在貴州、廣東、遼寧等省份實(shí)現(xiàn)零的突破。

行業(yè)主流媒體紛紛報(bào)道，中核集團(tuán)在新能源產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)領(lǐng)域進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。

面對新冠疫情沖擊下諸多不確定因素，中核匯能在激烈的競爭中取得這份靚麗的業(yè)績，尤為不易，“含金量”十足。

那么，中核匯能是如何破局，成為新能源領(lǐng)域不可忽視的力量？又是如何在新能源這片紅海中激流勇進(jìn)？

全力搶抓發(fā)展機(jī)遇，

發(fā)揮集團(tuán)公司競爭優(yōu)勢

結(jié)束了緊張的會議，回到辦公室的中核匯能有限公司黨委書記、董事長許鈞才，走到中核匯能新能源“版圖”面前。這是一幅普通的中國地圖，不同省份上粘著一張張彩色長條貼紙，上面寫著新能源項(xiàng)目名稱。紅色的代表在運(yùn)項(xiàng)目，橘色的代表在建項(xiàng)目，綠色的代表前期項(xiàng)目。

這是許鈞才2019年3月任職中核匯能的“起點(diǎn)”，如今，公司的產(chǎn)業(yè)體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它，但這幅版圖卻從未被撤換。在許鈞才眼中，它已然成為中核匯能的發(fā)展坐標(biāo)，時(shí)刻催促著中核匯能不斷加快高質(zhì)量跨越發(fā)展步伐。

縱觀中核集團(tuán)清潔能源發(fā)展歷程，幾十年來其深耕核技術(shù)，不斷推動核能跨越發(fā)展，享譽(yù)海內(nèi)外。但其非核新能源發(fā)展速度，遠(yuǎn)不及核能的步伐。隨著我國深入推進(jìn)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，中核集團(tuán)積極履行政治責(zé)任、社會責(zé)任，高度重視非核新能源發(fā)展，于2011年成立中核匯能有限公司，著力開拓風(fēng)電、光伏等新能源領(lǐng)域。

與核能項(xiàng)目開發(fā)不同，非核新能源項(xiàng)目具有“短平快”特點(diǎn)，“從項(xiàng)目信息發(fā)布到項(xiàng)目建設(shè)落地往往只需要幾個(gè)月時(shí)間”，加之準(zhǔn)入門檻相對較低，市場競爭異常激烈。而市場開發(fā)需要孵化期、培育期，與深耕多年的電力企業(yè)相比，剛剛起步的中核匯能無論是產(chǎn)業(yè)布局還是力量配備都有待增強(qiáng)。作為新能源領(lǐng)域的生力軍，中核匯能艱難前行，但百煉成鋼，經(jīng)過行業(yè)多年的磨練，打造出了一支業(yè)務(wù)過硬、敢打敢勝的非核新能源領(lǐng)域?qū)I(yè)化隊(duì)伍。

“中核匯能迎來良好發(fā)展時(shí)期。”2019年，中核集團(tuán)更加堅(jiān)定了新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，加快推進(jìn)新能源做強(qiáng)做大，在政策、機(jī)制和協(xié)調(diào)保障等方面給予強(qiáng)有力的支持，為中核匯能創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。依靠中核集團(tuán)深厚的地方影響力和產(chǎn)業(yè)合作基礎(chǔ)，充分發(fā)揮中核集團(tuán)投資和項(xiàng)目成立授權(quán)競爭優(yōu)勢，中核匯能找準(zhǔn)“發(fā)力點(diǎn)”，按下了發(fā)展“快進(jìn)鍵”。從宏觀政策、市場開發(fā)布局到公共關(guān)系管理，中核匯能全面梳理研究，明確戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。“我們靜下心來分析自身的優(yōu)勢和不足，為的就是更好地出發(fā)，讓匯能公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)。” 許鈞才語氣堅(jiān)定：“作為集團(tuán)公司開發(fā)利用可再生能源的排頭兵，中核匯能必須搶抓發(fā)展機(jī)遇，發(fā)揮集團(tuán)公司競爭優(yōu)勢，強(qiáng)化卓越執(zhí)行力，迅速填補(bǔ)發(fā)展空白，不斷擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模和影響力！”

“像是觸發(fā)了按鈕，團(tuán)隊(duì)爆發(fā)出讓行業(yè)內(nèi)震驚的力量。”“十三五”期間，中核匯能風(fēng)電光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)較快增長，推進(jìn)了一批包括甘肅玉門黑崖子國內(nèi)首家平價(jià)風(fēng)電示范電站、哈密煙墩20萬千瓦風(fēng)電項(xiàng)目、寧夏同心10萬千瓦光伏項(xiàng)目等行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目、示范工程。風(fēng)光電裝機(jī)總?cè)萘坑?019年初的140多萬千瓦增長至2020年末的超過700萬千瓦，利潤總額連年翻番。

打通任督二脈，

多維度破局、布局

“規(guī)模，規(guī)模，還是規(guī)模！” 在中核匯能戰(zhàn)略發(fā)展研討會上，全力搶占市場，擴(kuò)大規(guī)模成為了關(guān)鍵詞。“要讓每個(gè)省份地區(qū)都插上我們的項(xiàng)目旗幟，大家都在憋著一股勁！” 中核匯能副總經(jīng)理黃志軍說。作為職業(yè)經(jīng)理人，中核匯能市場開發(fā)負(fù)責(zé)人，他深知新能源領(lǐng)域競爭的激烈，打破現(xiàn)有格局，占有一席之地的不易，但依然信心十足：“我們得到了中核集團(tuán)、上級單位的支持，占據(jù)了天時(shí)地利，擁有一支飽有激情專業(yè)的市場開發(fā)隊(duì)伍，就是有了人和，而國家高度重視新能源發(fā)展就是東風(fēng)，一切都具備了！”

搏擊紅海，中核匯能全面行動起來。

研判全國新能源市場，中核匯能全面調(diào)整組織機(jī)構(gòu)、優(yōu)化管理體系，形成了“公司本部-區(qū)域公司-項(xiàng)目公司”三級管控模式，下設(shè)10家區(qū)域公司，做到了市場全覆蓋，并不斷優(yōu)化布局。

與此同時(shí)，市場開發(fā)部門統(tǒng)籌全系統(tǒng)10家分公司上下聯(lián)動，緊抓市場開發(fā)和投資管理兩條主線。

在市場開發(fā)方面，深入研究國家政策、行業(yè)動態(tài)，認(rèn)真謀劃區(qū)域布局，為制定發(fā)展策略提供智力支持；全力推動平價(jià)競價(jià)項(xiàng)目申報(bào)，從政策解讀、經(jīng)濟(jì)評價(jià)、技術(shù)方案、前期費(fèi)用等方面支撐分公司開發(fā)工作；加強(qiáng)公共關(guān)系管理，搭建高層溝通渠道，打造戰(zhàn)略合作伙伴體系，為一線開發(fā)工作提供堅(jiān)強(qiáng)保障；加強(qiáng)市場開發(fā)體系建設(shè)，打造專業(yè)強(qiáng)、有闖勁、善攻堅(jiān)的市場開發(fā)隊(duì)伍，為市場開發(fā)注入強(qiáng)勁動力；拓展業(yè)務(wù)形式，重視股權(quán)投資，突破創(chuàng)新合作開發(fā)業(yè)務(wù)，提高資源掌控能力；同時(shí)，積極探索新業(yè)態(tài)，在充電樁、地?zé)帷δ艿阮I(lǐng)域進(jìn)行實(shí)踐，提供發(fā)展新思路。

在投資管理方面，堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)防控底線，保證項(xiàng)目合法合規(guī)推進(jìn)；持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目投資申報(bào)審批流程，保障項(xiàng)目申報(bào)的時(shí)效性和成功率；制定項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，保障疫情期間決策時(shí)效性、科學(xué)性，為公司年度任務(wù)的完成夯實(shí)基礎(chǔ)；適度授權(quán)，激發(fā)分公司積極性、主動性，全面提升項(xiàng)目獲取能力。

中核匯能打通“任督二脈”，蓄積著前所未有的能量，多維度破局。

如果將上述動作看作中核匯能橫向布局拓展市場的話，那么以時(shí)間為線，放眼“十四五”，中核匯能亦縱深推進(jìn)，構(gòu)建更大格局——致力于占據(jù)未來新能源市場高地。“根據(jù)不同的區(qū)域、不同的市場資源，我們開拓市場做到大小長短結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展。具體來說，小項(xiàng)目往往時(shí)間短效益高，而大項(xiàng)目規(guī)模大但周期長，為此，我們在積極開發(fā)推進(jìn)小項(xiàng)目滿足近期發(fā)展的同時(shí)，全力推進(jìn)大基地項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)更大裝機(jī)規(guī)模，支撐未來發(fā)展。” 黃志軍表示，“如此才能形成儲備一批、核準(zhǔn)一批、建設(shè)一批的良性循環(huán)格局。”

不服輸，

將不可能變成可能

“我們真的拼了！”中核匯能市場開發(fā)部經(jīng)理侯威說。

隨著一陣急促的腳步聲，侯威走進(jìn)會議室，開始項(xiàng)目申報(bào)相關(guān)事宜視頻會議。而就在剛剛，她才通過電話協(xié)調(diào)解決另一個(gè)項(xiàng)目公司項(xiàng)目的環(huán)評、水保等問題。

開拓新能源市場，項(xiàng)目申報(bào)、拿下指標(biāo)如同闖關(guān)奪隘成為重中之重。在申報(bào)項(xiàng)目的密集期，中核匯能所有人都全力以赴，“沒人掉鏈子”：公司領(lǐng)導(dǎo)班子幾乎成了一個(gè)“飛人團(tuán)隊(duì)”，一周輾轉(zhuǎn)國內(nèi)四五個(gè)地方是工作常態(tài)，深入對接各地政府，建立溝通渠道，爭取政府支持。有同志幽默地說，匯能領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)形成了“開會-出差”的每周工作模式，即周一周二開會研究布置工作，后半周就飛向全國各地對接項(xiàng)目；在項(xiàng)目開發(fā)最一線，項(xiàng)目公司人員風(fēng)雨無阻前往項(xiàng)目所在地，“一個(gè)村接著一個(gè)村地跑”，逐一排查項(xiàng)目基本情況。而在總部大樓，項(xiàng)目管理人員經(jīng)常審核項(xiàng)目到深夜……

“我們就是要拿下項(xiàng)目！我們對項(xiàng)目太渴望了！”侯威說。

2020年，突如其來的疫情，打破了人們原有的生活工作節(jié)奏，但中核匯能卻沒有片刻的放松。通過電話、云上會議隨時(shí)布置落實(shí)工作、研究解決問題，一方面緊密跟蹤各地新能源招標(biāo)工作，另一方面克服人員緊缺等困難，積極準(zhǔn)備申報(bào)材料，將環(huán)評、水保等支持性文件關(guān)口前移，爭取項(xiàng)目申報(bào)加分項(xiàng)，提高項(xiàng)目指標(biāo)獲取成功率。

4月，寧夏區(qū)域經(jīng)歷疫情考驗(yàn)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，中核匯能新疆分公司開發(fā)人員在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的第一時(shí)間趕赴寧夏地區(qū)，進(jìn)行2020年光伏項(xiàng)目申報(bào)工作，迅速協(xié)調(diào)土地、電網(wǎng)資源，安排專人緊盯并第一時(shí)間獲取所需支持文件，克服疫情后的種種困難，快速準(zhǔn)備好所有項(xiàng)目申報(bào)材料，并及時(shí)上報(bào)。

然而，寧夏回族自治區(qū)發(fā)改委緊急通知，申報(bào)的光伏項(xiàng)目容量超過板橋330千伏變電站接入容量，需要通過小范圍競價(jià)調(diào)減規(guī)模。而這次競價(jià)，競爭對手既有新能源老牌央企，又有占有區(qū)位優(yōu)勢的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。這個(gè)項(xiàng)目如果按正常流程申報(bào)，機(jī)會非常渺茫。在進(jìn)行了深入分析研究、優(yōu)化設(shè)計(jì)后，將提升發(fā)電量、優(yōu)化融資利率等所有邊界條件進(jìn)行最優(yōu)調(diào)整，及時(shí)修改了投標(biāo)最低價(jià)，公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)分公司根據(jù)現(xiàn)場動態(tài)自行決策。經(jīng)過激烈的博弈，最終取得20萬千瓦申報(bào)容量。“我們以不到2厘錢的優(yōu)勢戰(zhàn)勝了新能源老牌央企！” 侯威自豪而激動地說。

緊接著，5月，青海省發(fā)布了2020年青海省普通競價(jià)光伏招標(biāo)工作。接到消息后，中核匯能再次全力投入戰(zhàn)斗，深入分析競標(biāo)規(guī)則，確定投標(biāo)標(biāo)段、調(diào)整投標(biāo)電價(jià)。由于申報(bào)時(shí)間緊、準(zhǔn)備資料多，在上級單位的大力支持下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，最終僅用一周時(shí)間完成了所有申報(bào)資料的準(zhǔn)備工作。

競標(biāo)中，中核匯能申報(bào)的青海海南州兩塊共計(jì)200MW光伏項(xiàng)目全部中標(biāo)。“這是我們在青海新能源開發(fā)中取得的重大突破，為后續(xù)青海新能源發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。” 黃志軍表示。

“其實(shí)，在申報(bào)項(xiàng)目初期，我們面臨太多困難，甚至連基本入圍條件都不夠，但我們不服輸，堅(jiān)信只要努力，辦法總比困難多，從規(guī)模、資產(chǎn)到加分項(xiàng)等一步步解決，為了順利入圍申報(bào)項(xiàng)目曾經(jīng)一次性蓋了35000多個(gè)章。” 侯威表示。“我們成功逆襲了，一次次將不可能變成了可能，所有的辛苦付出都是值得的。”

12月12日，習(xí)近平總書記在氣候雄心峰會上通過視頻向全球鄭重宣布：到2030年，中國風(fēng)電、太陽能發(fā)電總裝機(jī)容量將達(dá)到12億千瓦以上。距離9月22日我國宣布“3060”碳排放目標(biāo)不到3個(gè)月，總書記就對未來10年新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模給出了清晰的奮斗目標(biāo)。聽到這個(gè)令業(yè)界沸騰的消息，中核匯能并沒有想象的那么興奮，他們清楚地知道，這意味著更大的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，意味著要面對更加激烈的市場競爭，意味著更高質(zhì)量的管理提升……

就在采訪結(jié)束前，圍繞如何落實(shí)2030年風(fēng)電太陽能發(fā)電總裝機(jī)目標(biāo)，中核匯能剛剛召開了班子碰頭會，并決定周末安排一天的專題戰(zhàn)略研討會議，調(diào)整部署中核匯能“十四五”及未來發(fā)展總體方案，準(zhǔn)備迎接未來新能源產(chǎn)業(yè)更大的挑戰(zhàn)。

所謂“黑馬”，是一批不忘初心、勇?lián)姑膭?chuàng)業(yè)者上下一心、拼搏奮斗鑄就的。他們有著強(qiáng)烈的勇?lián)呛饲鍧嵞茉窗l(fā)展戰(zhàn)略的使命感、責(zé)任感，逆水行舟、不進(jìn)則退的危機(jī)感，時(shí)不我待、只爭朝夕的緊迫感，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)，全力奔跑在新的征程，為實(shí)現(xiàn)中核集團(tuán)新能源戰(zhàn)略發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

作者：胡春玫

原標(biāo)題：《新能源領(lǐng)域的一匹“黑馬”：中核匯能市場開發(fā)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)》

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